算起来,做外贸已经将近4年的时间了,四年中,做过不到一年的五金行业和三年的灯饰行业。五金做的很失败,7个月时间没开发出一个客户,但是不得不说,不全是我当时是新手的缘故,公司没给平台这个因素相当重要。一没平台,二没展会,三没系统,每天去谷歌手动搜索客户信息发送开发信,坚持了一年,仅仅积累了几个询盘。第二年想过放弃,只是不甘心,春节同学聚会时知道有同学也在做外贸,在中山古镇开发灯饰订单,询问了情况业绩不错,春节后跟随他来了广东中山开始做起了灯饰。古镇的门市经常有老外客户光临,有了好多练习口语的机会。在门市呆了三个月,促成两笔中东订单,终于有了些许做外贸的成就感。第四个月公司给我开通了敦煌网,用敦煌做了半年,最深的体会是竞争激烈排名难做,访客少的可怜,半年接了十来个零售单,公司在使用敦煌的同事每天都在绞尽脑汁的想办法引访客,引店铺流量。我也每天泡在敦煌网的社交群里学习经验,有个做敦煌几个月的小哥发来他的店铺访客截图,单日有几百个访客,咨询他了好久,他给我介绍了触客易搜外贸系统。我加上了触客的业务人员询问情况,了解到可以借助触客易搜批量提取跟自己产品关键词有关系的客户信息然后也是推送产品开发信给客户,有敦煌网的可以把敦煌的链接加到开发信里直接将客户引流到自己的店铺。当时业绩一直不好找老板开通触客易搜被拒绝,只好自己掏钱开通,开通一个月,店铺流量直线上升,每天都可以有几百个访客,利用触客易搜可以每天把产品广告加敦煌店铺地址推送到两千多个客户的邮箱里。一个月后订单量也来了个小高峰,每个星期都有两三个零售样单,一个月的寄单量超过了前面的半年,再一次信心满满,感觉自己未来充满希望。使用触客易搜的第二个月接过来一个中东的返单,有1W多刀,第二个月他又下了2W多刀,到第三个月的时候,陆陆续续返单多了起来,一个月的返单客户有十几个,金额突破了十万刀,现在基本上每个月平均下来都会有十万刀, 老板给每个同事每人开了一套触客易搜,奖励了我一部iphone 5S,开心,从此之后,我的外贸之路一路惊喜,销售额不停飙升。老板是个很有远见的人,他除了收款之外,其余问题都是我咨询他的时候,他才出手。他说这个店铺你就当成你自己的经营就好了。他常常告诉我们,一个店铺就跟一个building一样,首先你要作为设计师,要有蓝图和规划,然后要作为施工队,要了解整体环境,自己队伍的强项和弱项,然后就要作为项目经理和审计师,适时找到不足和提出改进建议。
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